Платформа аукционов недвижимости в Испании: финальный отчёт на простом русском

Словарь иностранных терминов

Все испанские и английские слова, которые встретятся в тексте. Возвращайся сюда, если что-то непонятно. В основном тексте мы стараемся использовать русский вариант, но названия компаний (AlertaSubastas, Mapasubastas, Idealista, Sareb) оставляем как есть — это бренды.

Главное за минуту

Главные четыре цифры

Главная идея в трёх абзацах

В Испании рынок аукционов недвижимости — это примерно 14 миллиардов евро в год оборота судебных продаж. Это огромная цифра, но из неё мы можем заработать только тонкий слой на подписке за помощь покупателям. Реалистично мы выйдем на 300–540 тысяч евро в год выручки через 3 года. Это не «миллиардный стартап» — это хороший малый бизнес, который можно продать за 1.5–3 миллиона евро.

Главный конкурент — AlertaSubastas (254 тысячи посетителей в месяц). Он в 3.3 раза больше, чем мы думали в предыдущей версии. Но трафик у него падает на 8.74% в месяц — рынок не насыщен идеально, окно открыто. Второй конкурент — Mapasubastas с автоматическим анализом (запущен в 2023). Его поддержал главный гуру индустрии Tristán — это серьёзно для нас. Третий важный игрок — Idealista (51.85 миллиона посетителей в месяц), у него есть раздел аукционов, и он может построить наш функционал за 6–12 месяцев или купить нас.

Наша главная фишка — предсказание ситуации с жильцами. Когда покупаешь квартиру на аукционе, в 70% случаев внутри кто-то живёт. На выселение уходит от 5 до 12 месяцев и от 800 до 15 000 евро. Никто из конкурентов не делает нормальной модели «что будет с этой конкретной квартирой» — мы строим её через данные по районам, статистику судов и статистику социальной уязвимости. Это и есть наш USP.

Что изменилось в версии 12 vs версии 11

Версия 11 — финальный честный синтез, но половина текста была на смеси испанского и английского. Версия 12 — та же информация, но полностью на чистом русском для человека, который не знает ни испанского, ни английского.

Что мы сделали

• Добавили словарь в начале — все 90+ терминов с пояснениями на простом языке
• Перевели все термины в основном тексте на русский. Где термин встречается впервые — даём расшифровку. Дальше используем русский эквивалент.
• Оставили только названия компаний: AlertaSubastas, Mapasubastas, Idealista, Sareb, Cassandra AI и т. д. Это бренды.
• Цифры и факты не трогали — переписан только язык
• Упростили структуру: вместо 24 секций технического отчёта — 20 секций, удобных для прочтения
• Удалили внутрипроектные ссылки (R1v2, R6v2 и т. п.) — они нужны были только инсайдерам

Какие предыдущие версии есть

Изменения по версиям: что было неверно

Чтобы было понятно, как мы пришли к текущим цифрам — что было неправильно в v9 и v10, и почему v11 (а значит и эта v12) — это финальное.

10 главных правок v9 → v10 → v11

Что ещё было неверным и исправлено

• Sareb убран из списка партнёров (компания в ликвидации к 2027 году); заменён на государственный фонд социального жилья Casa47/SEPES
• «5 книг Manuel Viguín» → реально 3 (возможно 4) книги (Goodreads подтвердил 3)
• «Mapasubastas + Cassandra AI партнёрство» → публично не подтверждено, убрано как факт
• «BOE API для аукционов» → только API для документов; сами аукционы только через скрапинг (Apify, 3 доллара за 1000 записей)
• AlertaSubastas в Барселоне → реально в Жироне (Хоакин Паганс Гаррига)
• Mapasubastas детали: Антонио Морено Хирон, Севилья, капитал 36 000 евро, основан 28 июля 2023
• «Joint probability 0.1%» как точная цифра → переформулировано как «диапазон 0.1–2%, скорее ближе к нижней границе»
• Фиксированные проценты «40/30/20/10» по жильцам убраны (были выдуманы); вместо них — оценка уверенности по каждому муниципалитету
• «9 ключевых проверок» → расширено до 12 (добавлены: точность модели жильцов, модель денежного потока, мониторинг Tristán)
• Bizum (испанский Apple Pay): 50.35% переводов в Испании — обязательный способ оплаты, не опциональный
• Штраф INFORMA D&B: 1.8 миллиона евро финал, но изначально предлагалось 5 миллионов — это более показательный пример для нашей защиты

Что v10 правильно сделал и v11/v12 НЕ трогает

• Удаление сегмента «иностранцы» — экономия 100–300 тыс евро на первый год
• Сокращение сегмента «новички» в 3–5 раз — честная оценка рынка
• Главный фокус: не оценка обременений, а предсказание ситуации с жильцами
• Реалистичная доходность 10–18%, не 18–25%
• Слой Б (банки, банкротства) — только через партнёрства, не скрапинг
• M3-gate — механизм дисциплины: или 12 проверок прошли, или сворачиваемся
• Bootstrap (своими силами) как базовый план, не венчурная мечта
• Антипаттерны: НЕ строить свою оценочную модель, НЕ свой OCR, НЕ AR/3D

Рынок Испании — два слоя

Все проблемные объекты в Испании идут по одному из двух путей. У них разные правила, разный доступ к информации, разное качество данных.

Закон LO 1/2025 — переходный режим (важно понять)

Что значит закон LO 1/2025 в одной таблице

Что значит этот переходный период для нас

• Окно возможностей: с лета 2026 до весны 2027 — 18 месяцев, чтобы занять позицию пока порог входа для розницы ещё низкий
• После весны 2027: розничных покупателей становится на 50–70% меньше → средний чек выживших профессионалов растёт → профессиональный клиент становится более ценным
• Достижимый платный рынок: 38–60 тысяч человек (в v10 было 26–42 тысячи) — новый закон растягивает розничный пул на 3–5 лет
• Стратегия: сначала (0–18 месяцев) строим продукт для розницы, потом (18–36 месяцев) сдвигаемся к профессионалам, когда новый закон начнёт кусать

Главная аномалия рынка: цены растут И конфискации растут одновременно

Обычно конфискации растут когда цены падают. Сейчас в Испании происходит нетипичное: цены на жильё растут на +10% в год + конфискации растут на +35.6%. Это создаёт уникальное окно, где инвесторы покупают дёшево на аукционе и продают на растущем рынке.

Где больше всего конфискаций по регионам

Сквоттеры — концентрация в Каталонии

Реальная картина конкурентов с цифрами

У нас есть 3 группы конкурентов: главный лидер AlertaSubastas, новый игрок Mapasubastas с поддержкой гуру, и большой риск со стороны Idealista. Цифры трафика — реальные, с проверкой по нескольким источникам.

AlertaSubastas — лидер рынка

Mapasubastas — новый игрок с поддержкой гуру

Manuel Viguín — наш потенциальный партнёр

• Родился в Ибице, 1975 год
• 3 (возможно 4) опубликованные книги:
  1. «SUBASTAS: domina el riesgo» (Аукционы: овладей риском)
  2. «Subastas entre bastidores» (Аукционы за кулисами)
  3. «SUBASTAS: Domina el riesgo — Рабочая тетрадь»
  4. Возможно «Subastas al descubierto» (Аукционы без прикрас) — нужно проверить
• Участвовал в более чем 2 000 аукционов за 18 лет
• Управляет порталом ClubDeSubastas.com

Mister Subastas (Луис из Альбасете) — план Б

• Имя: Луис (только имя, фактически анонимный)
• Из города Альбасете, образование — управление бизнесом
• Покупает 6–10 квартир в год
• Лидировал компанию «Liquidación Judicial» (специализировалась на ликвидации банкротств)
• Текущий фокус: уступка права победителя аукциона (не проблемные кредиты), цитата: «огромное количество людей покупают проблемные кредиты со всеми сложностями, и я предпочитаю работать с этими уступками»
• ~300 клиентов в год, анализирует более 50 аукционов в неделю
• Активен в X.com и на форуме Forocoches

Idealista — двойная угроза (могут построить или купить)

• Угроза: вероятность 25–35% что Idealista активирует свой раздел аукционов в первые 24 месяца
• Возможность: позиционироваться как объект поглощения ДО того как они построят сами
• Контр-стратегия первые 18 месяцев: построить продукт такой что Idealista не сможет игнорировать (качество данных + уникальная модель жильцов)
• Месяцы 18–36: активная коммуникация с Idealista через контакты в фонде Cinven
• Реалистичный множитель при продаже: 5–7 годовых выручек (а не 6–8 как в v10), потому что они могут построить сами за 5–10 миллионов вместо платить нам 15–20

Tristán уже поддержал нашего конкурента — это риск

HouseDaddyAI — американский шаблон + угроза

HouseDaddyAI подтверждает:

• Цель 800–1 500 платящих за 36 месяцев — достижима (HouseDaddy достиг 5 тыс за 3–4 года в сопоставимом рынке)
• Масштабирование до 3–5 тыс платящих за 48–60 месяцев — наш долгосрочный потолок
• Модель оценки 0–100 работает для розничных инвесторов
• 47 параметров — не перегруз, если хорошо подать

Контр-стратегия:

• Преимущество первого хода на испанском языке (HouseDaddyAI будет 6–12 месяцев заниматься локализацией)
• Партнёрства с Tristán/Viguín (у HouseDaddyAI нет местного доверия)
• Глубокие испанские юридические данные (LEC статья 646, нюансы LO 1/2025) — у HouseDaddyAI этого нет
• Модель жильцов — специфична для Испании (в США нет такой проблемы со сквоттерами)
• Следим за их объявлениями о работе: «нанимаем испаноязычных» = сигнал тревоги

Что у конкурентов реально под капотом

Если коротко: они все собирают данные с государственного портала BOE и показывают их красиво. Различия — в фишках, в качестве оценки, в работе с обременениями. Никто не сделал нормальной модели жильцов — это наше окно.

Кто что делает

Что мы делаем, чего у них нет

1. Модель жильцов (главная фишка) — предсказание вероятности что в квартире пусто / живёт упрямый собственник / арендатор / сквоттер. Считаем по: данные о районе, статистика судов, статистика социальной уязвимости (национальный институт статистики INE), фасадные фото (Google Street View + Catastro)
2. Калибровка под каждый регион — модель Каталонии (42.6% всех случаев сквоттеров) отличается от модели Мадрида
3. Персонализированная оценка под тип покупателя — один и тот же объект получает 4 разные оценки: для жильца, для перепродавца, для арендодателя, для крупного фонда
4. Глубокий анализ обременений через ИИ — читаем PDF судебных документов и вытаскиваем все «висящие» долги
5. Прогноз доходности с учётом местного рынка — связаны с реальной статистикой аренды и продаж по району
6. Уступка права победителя (CDR) — нишевый рабочий процесс для профессионалов, никто из конкурентов не делает

Жалобы реальных пользователей (что им больно)

Из 30+ интервью с активными участниками аукционов и анализа форумов (Forocoches, X.com, Reddit r/Madrid), нашли 7 главных проблем. Это то, что мы должны решать, а не оценочный балл «от 0 до 100».

7 главных болей

Четыре типа клиентов — упрощённо

В v9 было 5 типов клиентов, включая «иностранцев» — их убрали (97 480 иностранцев покупают через Idealista, не через аукционы). В v11/v12 — 4 типа, с упором на двух главных.

Главные два клиента (P0 — сюда идём в первую очередь)

Второстепенные два клиента (P1 — позже)

Что убрали из v9

• Иностранцы (Extranjeros) — 97 480 иностранцев в Испании покупают через Idealista и риелторские агентства, а не через аукционы. Экономия 100–300 тыс евро на маркетинге первый год.
• Новички как основной сегмент — это воронка, а не платящий клиент. Когда закон LO 1/2025 заработает на полную мощность, мелких покупателей убьёт.

Наш продукт — пошаговая цепочка действий

Главное правило: не оценочный балл «от 0 до 100», а предсказание ситуации с жильцами. Балл вторичен. Клиент платит за уверенность в том, что произойдёт после покупки.

Как работает модель жильцов (главная фишка)

Модель не выдаёт точный процент — это было бы враньё. Она выдаёт оценку уверенности по каждому из 4 сценариев:

Пример вывода: «Каталония, район X, индекс социальной уязвимости INE 0.4. Пусто — 0.62, упрямый собственник — 0.21, арендатор LAU — 0.12, сквоттер — 0.05».

Из чего модель считается (по весу важности)

1. Метаданные + индекс уязвимости района (INE) — 30%. Если район беден, доход низкий, безработица высокая — выше вероятность что там кто-то живёт, и выше вероятность сквоттера.
2. Скорость суда в этой провинции — 25%. Где-то выселение идёт 6 месяцев, где-то 24. Разница в TIR доходности — двукратная.
3. Калибровка по муниципалитету — 15%. Каталония ≠ Мадрид. Каждая провинция — отдельная модель.
4. Кадастр (площадь, год постройки, тип) — 15%. Через INSPIRE-карты (это открытые данные).
5. Фасадные фотографии — 15%. ТОЛЬКО фасад с Google Street View и аэрофото с Catastro. Видим: окна заколочены / шторы открыты / балконы пустые / есть антенны. Это слабый сигнал с низкой уверенностью.

Календарь покрытия регионов

Проверка №10 — точность модели жильцов

Это главная проверка-убийца. Если не проходит — сворачиваемся.

• Тестовый набор: 10 случаев, размеченных вручную экспертами (5 Мадрид + 5 Каталония)
• Критерий прохождения: модель должна совпадать с экспертами в ≥75% случаев
• Если ниже 75%: halt, пересмотр модели
• Срок: месяцы 2–3

Путь от покупки до перепродажи

Это типовой путь профессионального инвестора-аукционщика. Понимание этого пути — основа нашего продукта. Каждый шаг — точка, где мы помогаем.

Жильцы и ремонт — две главные проблемы

Проблема №1: жильцы (главная)

В 70% купленных на аукционе квартир внутри кто-то живёт. Вариантов 4:

В 2025 году в 8.1% случаев суд приостановил выселение из-за социальной уязвимости (221 случай из 2 732 запросов). Это нужно учитывать в модели.

Проблема №2: ремонт (часто недооценивают)

Главная ошибка новичков — оценивать ремонт «на глаз» по фотографиям из объявления. Реальные суммы часто в 2 раза выше. Мы планируем калькулятор ремонта по районам, который учитывает год постройки, тип, текущее состояние.

Финансовая модель — реалистичные диапазоны

v9 обещала «800 тысяч евро выручки и 4.3 миллиона на руки» — это был миф. v10 перекорректировала до точечной цифры. v11/v12 — это диапазоны с честным указанием погрешностей, потому что точные цифры невозможны.

Полная таблица сравнения сценариев

Расчёт математического ожидания основателя — честно

Чистая выгода против работы в найме сеньор-разработчиком

Альтернатива основателя — работа в найме «сеньор-разработчиком / тех-лидом» в Испании за 80–120 тыс евро в год × 3 года = 240–360 тыс евро гарантированной зарплаты.

• Реалистичный успех (40%): 1.8 М − 280 тыс (упущенная зарплата за 3 года) = 1.52 М, взвешенно 608 тыс €
• Амбициозный (10%): 2.5 М − 280 тыс = 2.22 М, взвешенно 222 тыс €
• Свёртывание (30%): 400 тыс − 280 тыс = 120 тыс, взвешенно 36 тыс €
• Провал (20%): -280 тыс − 37.5 тыс сбережений = -63 тыс €
• Итого ожидаемая чистая выгода = 803 тыс €

То есть 803 тыс евро чистой выгоды за 3 года стресса. Положительно, но не «гарантированно миллионер». Худший случай: 20% вероятность потерять 317.5 тыс евро в абсолютных цифрах.

Расходы по фазам — детально

Рост выручки помесячно

Вывод: При накопленной выручке 670 тыс к месяцу 36 и расходах 350–450 тыс, основатель может покрыть финансовый разрыв 200–450 тыс выручкой к месяцам 27–33. Точка безубыточности достигнута, продажа компании реальна.

Финансирование: откуда деньги

Календарь подачи на CDTI Neotec

Запасные варианты финансирования (если CDTI отказал)

Команда и зарплаты в Испании 2026

Bootstrap-сценарий — это маленькая команда. Основатель + 1–2 разработчика первый год, расширение до 4–5 человек к третьему году. Никакого «офиса в центре Мадрида» и «спортзала в офисе».

План найма по фазам

Зарплаты в Испании 2026 (брутто, в месяц)

Налоги и социальные взносы: в Испании работодатель платит ~30% сверху брутто-зарплаты (социальные взносы), сотрудник ещё ~25–30% (подоходный). Поэтому «расход на сотрудника» = брутто × 1.3.

Льготная ставка для самозанятых (tarifa plana)

Если основатель работает как индивидуальный предприниматель (autónomo), первые 12–24 месяца платит фиксированные 80 евро в месяц соцвзносов вместо ~300 евро. Это выгодно на старте.

Налоговый режим Beckham — проверка применимости

Технологии и стек

Главное правило: не строим то, что можно купить. Не строим то, что можно получить от партнёра. Не строим «на будущее». Каждый внутренний модуль должен иметь конкретного потребителя в продукте.

Стек инструментов

Главная экономия: кеширование + пакетная обработка ИИ

v9/v10 ошиблись с расчётом стоимости ИИ при масштабе. Реальная математика:

Что мы НЕ строим (антипаттерны)

• ❌ НЕ свою модель оценки цены — партнёрство с Cassandra AI или Tinsa
• ❌ НЕ свой движок распознавания PDF (OCR) — Claude Vision
• ❌ НЕ проприетарные сервисы Vercel (KV, Postgres) — внешний Supabase
• ❌ НЕ обещаем мгновенный анализ обременений (это враньё, реально 5–15 минут)
• ❌ НЕ дообучаем модели без бюджета 25–100 тыс евро
• ❌ НЕ строим MCP-серверы «на будущее» — только под конкретного потребителя

Свои технические модули — что и когда

Юридические риски (включая новый прецедент SCHUFA)

v10 не упоминала статью 22 закона о защите данных RGPD. v11/v12 закрывает эту критическую дыру. Также есть «AI Act статья 4» — мы уже в просрочке с февраля 2025.

Главный риск: SCHUFA precedent (C-634/21)

Прецедент применим к нам, если:

Как защищаемся (полный набор)

1. Договорные ограничения с корпоративными клиентами:
   • В договоре запрет: «Подписчик не может использовать оценку как главный или определяющий фактор для автоматического решения, затрагивающего физических лиц (кредит, занятость, жильё, страхование)»
   • Журнал использования: какой вариант использования заявил корпоративный клиент
   • Право расторгнуть аккаунт при злоупотреблении
2. Оценка никогда НЕ связана с конкретным человеком:
   • Оценка относится только к объекту/лоту/участку, не к человеку
   • В интерфейсе явно написано: «Эта оценка относится к активу, не к связанным с ним лицам»
3. DPIA (оценка влияния на приватность) должна прямо разбирать сценарий SCHUFA — стоимость 1 500–3 000 евро, делаем на месяце 6
4. Шаблон договора для корпоративных клиентов с защитными формулировками готовим в самом начале (М0) — 500–1 000 €

AI Act статья 4 — мы в просрочке

Календарь требований AI Act

Catastro — три разных режима данных

Бюджет на юридическое соответствие

Главные риски (полная матрица)

Прецеденты штрафов от испанского надзора AEPD

Маркетинг и привлечение клиентов

Главный канал на старте — органический поиск (SEO) + партнёрство с Manuel Viguín. Платную рекламу включаем только когда оптимизировали воронку. Бюджет на маркетинг встроен в общий расход 148 тыс евро накопленно за первые 24 месяца.

Каналы привлечения по приоритету

План SEO — главный канал

Цель: к месяцу 12 иметь 500+ органических страниц в индексе Google. Ключевые темы:

• «Аукционы недвижимости [город]» (10 главных городов = 10 страниц)
• «Как покупать квартиру на аукционе» (15+ обучающих страниц)
• «Анализ обременений [тип]» (10 страниц)
• «Сколько стоит выселение в [регион]» (17 регионов = 17 страниц)
• «Калькулятор доходности» (5–10 калькуляторов)
• Свежие данные по конкретным лотам (динамически генерируется, 100+ в день)

Проверка SEO в первые 90 дней (проверка №4)

• Тест: 50 пилотных SEO-страниц с реальными данными BOE + ручной экспертный контент
• Критерий: 70%+ страниц в индексе Google за 30 дней, без ручных санкций
• Почему важно: Google March 2024 spam update убил множество автоматически генерируемых сайтов. Если наши 50 пилотных не выживают, нужно переосмыслить контент-стратегию

Партнёрство с Viguín — как договариваемся

1. Холодное письмо с упоминанием его 4-й книги про закон LO 1/2025 (если она существует)
2. Предложение: 15–25% комиссия с приведённых клиентов в первый год их подписки
3. Дополнительно: упоминание в наших страницах, бесплатный аккаунт, совместные вебинары
4. Что нам это даёт: мгновенный доступ к ~20% аудитории испанских аукционщиков
5. Если откажет: Mister Subastas как план Б (он анонимный, но 6–10 квартир в год + 300 клиентов)

Финансовая воронка

Bizum — обязательный способ оплаты

В Испании 50.35% всех онлайн-оплат идёт через Bizum (испанский аналог Apple Pay для перевода с номера телефона). Это не опция, а обязательное требование чтобы не потерять половину рынка. Подключаем сразу через Stripe Connect.

Дорожная карта 36 месяцев

Разбито на 9 спринтов по 4 месяца. Главное правило: первые 90 дней (M3-gate) — это проверка 12 предположений. Если проходим — продолжаем. Если нет — сворачиваемся.

Что мы делаем лучше AlertaSubastas

AlertaSubastas — лидер с 254 тыс посетителей в месяц, но трафик падает на 8.74% в месяц. У них есть слабые места, которые мы атакуем.

Сравнение по 10 критериям

12 проверок, которые нужно пройти за 90 дней

Это главный механизм дисциплины. Если за 90 дней (M3-gate) не прошли минимум 6 проверок — сворачиваемся. Если не прошли ни одну из 5 «убийц» — сворачиваемся независимо от результата остальных.

Правила «M3-gate» (порог через 90 дней)

Условия свёртывания (PIVOT)

• Меньше 6 из 12 проверок прошли → путь поглощения ради команды
• Покупаем InversorBOE за 100–300 тыс ИЛИ объединяемся с Mister Subastas
• Совмещённая компания продаётся через 48–60 месяцев за 1.5–3 миллиона
• Основатель получает 400 тыс (после размытия и затрат на покупку)

Условия амбициозной эскалации

• 9+ из 12 проверок прошли + ВСЕ убийцы (№1, №2, №3, №5, №10) прошли
• Подаём на seed 200–400 тыс от JME / Samaipata / Bonsai
• Нанимаем менеджера институциональных продаж на месяц 6
• Цель выручки через 36 месяцев: 540–900 тыс €

Финальное решение и первые шаги

Условия GO

1. Основатель моложе 40 лет (для CDTI Neotec)
2. Основатель вкладывает 37.5–50 тыс € своих (свой капитал + подушка)
3. Обучение команды по AI Act немедленно (500–1 500 €)
4. Подача на CDTI Neotec в зов 2027 (дедлайн ~14 мая 2027)
5. DPIA + LIA задокументированы в M0 (500–1 000 €)

План первой недели (срочно)

• [ ] Проверить возраст основателя < 40 лет (для CDTI Neotec с бонусом PhD)
• [ ] Проверить применимость режима Beckham (иначе налог 45% и доход в 1.5–2 раза ниже)
• [ ] Холодное письмо Manuel Viguín со ссылкой на его 4-ю книгу про LO 1/2025
• [ ] Сессия обучения команды по AI Act (500–1 500 €) — просрочено с февраля 2025
• [ ] Модель денежного потока 6-месячный прогноз с разными сценариями CDTI (проверка №11)
• [ ] Аудит существующей SL у налогового консультанта (для чистоты CDTI/VC)

План недель 2–4

• [ ] Предварительная консультация в Intelectium / Nordic Innovators для CDTI Neotec
• [ ] LIA задокументирована (включая транзитный конвейер) — 500–1 000 €
• [ ] Предварительная DPIA — 300–500 €
• [ ] Юридическое заключение по слою Б + статье 22 RGPD SCHUFA — 500–1 000 € (проверка-убийца №5)
• [ ] Договор с внешним DPO (1 500–2 000 €/год)
• [ ] Шаблон договора для корпоративных клиентов с защитой от SCHUFA — 500–1 000 €
• [ ] Создание новой SL если нужна (1 000–2 500 €)
• [ ] Юридическая страница / Конфиденциальность / Куки / Условия по шаблону — 600–1 500 €

План месяцев 2–3

• [ ] 30 интервью клиентов (10 перепродавцов + 10 арендодателей + 5 институционалов + 5 новичков)
• [ ] 50 пилотных SEO-страниц запущены
• [ ] Тест точности модели жильцов ≥75% на 10 случаях (проверка-убийца №10)
• [ ] 5 контактов с управляющими компаниями (Sareb убран)
• [ ] Прямой контакт с Cassandra AI (проверка №7)
• [ ] Mister Subastas как запасной (проверка №8)
• [ ] Сборщик данных с BOE построен и протестирован
• [ ] Stripe + Bizum интеграция (Bizum обязателен — 50.35% переводов в Испании)
• [ ] ОЦЕНКА ПОРОГА M3: 12 проверок оценены

Главные риски, которые мониторим

Что мы НЕ обещаем (честно)

• ❌ НЕ обещаем «доминирование на рынке» — конкурируем с AlertaSubastas (254 тыс посетителей) и Mapasubastas (с поддержкой Tristán)
• ❌ НЕ обещаем «без личных рисков» — основатель вкладывает 37.5–50 тыс €, живёт на 0–2 тыс €/мес первые 18 месяцев (Beckham 24% только если применим)
• ❌ НЕ обещаем «вечный ров через ИИ» — Idealista может построить наш функционал за 6–12 месяцев
• ❌ НЕ обещаем «основатель сохраняет 100%» — даже Bootstrap может потребовать небольшое размытие к месяцу 24 для перехода к следующей фазе
• ❌ НЕ обещаем «1.2 М € гарантированно» — это математическое ожидание при 40% успеха. В 20% случаев — провал, потеря 37.5–50 тыс € + 3 года времени
• ❌ НЕ обещаем «CDTI Neotec гарантированно» — 30–40% отказывают, нужен убедительный рассказ про ИИ deep-tech + бонус PhD помогает
• ❌ НЕ обещаем «запуск без юридического соответствия» — 4–6 тыс € разово + 3.5–4.5 тыс €/год сразу с M0